2019年06月27日

失敗しない営業の秘訣は「解決策」を伝えること。そのための具体的な「３つの原則」を説く。

2019年06月26日

製薬会社の「粗利益率」はなぜ高い？　誰もが知っておきたい「経営分析」の指標とその計算方法を説く。

2019年06月25日

決算書から読み解く「いい会社」の条件とは？財務諸表を読み解くための一番簡単な方法を説く。

2019年06月25日

「AIの進化によって、営業職はなくなる」。そう言われることがあるが、「なくなることはない」と、営業研修などを行なう高橋研氏は話す。ただし、現在、主流となっている課題解決型営業（ソリューション営業）では生き残れないとも言う。

2019年06月24日

「AIの進化によって人間の仕事が奪われる」と盛んに言われているが、実際に、その状況は進行しつつある。しかも、たとえ大企業に勤めていても、「定年まで安心」とはとても言えない時代だ。仕事を失うことなく働き続けるためには、どんな勉強をし、スキルを身につけるべきなのか。

2019年06月21日

売れる営業の秘訣は「社内営業」にあり！　社内を味方につけるための３原則を紹介。

2019年06月21日

デザイン思考を実践してきた佐宗邦威氏は、「ビジョン思考」ができる人がいなければ、デザイン思考はうまく機能しないと言う。ビジョン思考は、いったい、どういうものなのだろうか。

2019年06月14日

テクノベート時代には、当然テクノロジーへの理解も欠かせない。ビッグデータ、ブロックチェーン、RPA、MaaS……そんな必須の基本用語をわかりやすく解説して1冊にまとめた『テクノベートMBA 基本キーワード70』から、今回は「データマイニング」「プロファイリング」についての解説を一部抜粋して紹介する。

2019年06月07日

テクノベート時代には、当然テクノロジーへの理解も欠かせない。ビッグデータ、ブロックチェーン、RPA、MaaS……そんな必須の基本用語をわかりやすく解説して1冊にまとめた『テクノベートMBA 基本キーワード70』から、今回は「シェアリングエコノミー」「サブスクリプション」についての解説を一部抜粋して紹介する。

2019年06月05日

マッキンゼー出身のエグゼクティブコーチである大嶋祥誉氏に、ノートを使った感情コントロール法を聞いた。

2019年05月31日

テクノベート時代には、当然、テクノロジーへの理解も欠かせない。ビッグデータ、ブロックチェーン、RPA、MaaS……そんな必須の基本用語をわかりやすく解説して1冊にまとめた『テクノベートMBA 基本キーワード70』から、今回は「テクノベート・シンキング」「人間に残される仕事」についての解説を一部抜粋して紹介する。

2019年05月28日

何気ない動きでも、相手に意図せぬ印象を与えてしまうことがよくある。身体表現コンサルタントの荒木シゲル氏に、どんな動きがどんな印象を与えるのかや、コミュニケーションをスムーズに取るための身体の動きを教えていただいた。

2019年05月27日

「受動態」は使うな!?　グローバル企業で活躍するためにぜひ持っておきたいキャリアに対する向き合い方とは。

2019年05月22日

できる会社の営業プロセスに必ず含まれている「決裁権と決裁ルートの把握」。その重要性と具体的な方法とは？

2019年05月21日

相手に良い第一印象を持ってもらうためには、どうすればいいのか？　重要なポイントは、話の内容もさることながら、それよりも先に相手の目に入る姿勢や表情などだ。パフォーマンス心理学の第一人者・佐藤綾子氏に具体的な方法をうかがった。

2019年05月18日

日本人はどうしても軽く見られがち。そんななか「一目置かれる」自己紹介をするためにはどうすればいいのか。世界のエリート相手に仕事をしてきた戸塚氏が語る。

2019年05月15日

やる気はむしろ上下するほうが正常だった。では、落ちてしまったやる気をどう高めればいいのか？

2019年05月14日

私たちは人と話をしているとき、相手の表情を見て反応をうかがっている。しかし、愛想笑いなどによって、表情を読み間違えてしまうこともある。しかし、「微表情」に気づければ、そんな事態は避けられると清水建二氏は話す。

2019年05月10日

いつも割を喰ってしまう気弱な人でもできる交渉術を、交渉のプロである松浦正浩氏にうかがった。

2019年05月07日

英語が苦手な日本人でも、会議で主導権を握ることは可能。そのための「キラーフレーズとは？