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相手に役立つと思わせる!自社商材をよりよく見せる3つのセオリー

2018年10月16日 公開
2023年03月14日 更新

大塚寿(営業サプリ)

実際の導入事例、ユーザーのコメントを交えて話す

営業パーソンが自社商材の強みや魅力を語るということは、どこまで行っても「自画自賛」「手前味噌」からは脱却できない。

相手にとってその信憑性は懐疑的で、時に「眉唾(まゆつば)」と感じてしまうのはもっともなことだ。

せっかくのアピールポイントがそう解釈されるのは残念なことなので、そうさせないために実際の導入事例を語るとともに、そこでユーザーのリアルなコメントを交えたい。

そうすることによって信憑性が増すばかりでなく、相手のイメージも湧きやすくなるので、その準備もしておきたい。

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(出典:「営業サプリ」https://www.eigyousapuri.jp/

著者紹介

大塚 寿(おおつか・ひさし)

エマメイコーポレーション代表取締役

1962年、群馬県生まれ。1986年、株式会社リクルート(現 株式会社リクルートホールディングス)に入社。サンダーバード国際経営大学院でMBA取得後、営業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業、現在に至る。著書に『リクルート流』(PHP研究所)、『オーラの営業』(Nanaブックス)、『仕事をつくる全技術』(大和書房)、累計28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズ(ダイヤモンド社)など多数。共著に『法人営業バイブル』(PHP研究所)など。

営業サプリ編集部(えいぎょうさぷりへんしゅうぶ)

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