スランプの時こそ実践したい！営業のモチベーションを維持する方法

2019年03月14日公開
2023年03月10日更新

大塚寿（営業サプリ）

あなたの変化は、必ず「誰か」が見ている

または、みんなが面倒くさがる何かの幹事役や、コンビニに何かを買いにいくついでに一緒に誰かの何かを買ってくるといった雑用的なことを、「一日一善」的に実行するのもいい。

“使いっ走り”になれと言っているのではない。これは、自分のためなのだ。業績の低迷が引き起こす悪循環を起こさないために、そして、自分のモチベーションを維持するために、他人から「ありがとう」と言われることで “自己愛”を満たす機会を自ら作っているのだ。

あなたがその行動を続けていると、その変化を必ず誰かが見ていてくれる。その誰かはとなりの部署のマネージャーかもしれないが、他人が「あなたが行動を小さく変えた」ことに気づき始めると、今度はあなたの業績にも何らかの“いい変化”が起こるだろう。

ちなみにこの方法は、様々な業績で凄腕の営業パーソンとなっていった人々が不遇の時代、無名時代に実践していた共通の方法で、効果は実証済みなので是非とも試して欲しい。

　（出典：営業サプリ）

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著者紹介

大塚　寿（おおつか・ひさし）

エマメイコーポレーション代表取締役

1962年、群馬県生まれ。1986年、株式会社リクルート（現株式会社リクルートホールディングス）に入社。サンダーバード国際経営大学院でMBA取得後、営業研修を展開するエマメイコーポレーションを創業、現在に至る。著書に『リクルート流』（PHP研究所）、『オーラの営業』（Nanaブックス）、『仕事をつくる全技術』（大和書房）、累計28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』シリーズ（ダイヤモンド社）など多数。共著に『法人営業バイブル』（PHP研究所）など。