経営改善において「目標の立て方」は極めて重要 経営において「目標の立て方」は非常に重要なテーマだ。曖昧な目標では何をしていいかわからないし、高すぎる目標に社員が委縮してしまうことも……。 ...

キャッシュフロー計算書を分析してみると 「決算書」くらい読めて当然と言われる昨今。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することができるのか、正しく理解している人はそれほど多...

そうだ、教祖になろう！   「この人、何言ってるのかな……」と思われた読者の方々、こんにちは。 　取りあえず、最後まで読んでください。   　私は、錯乱してこの文章を書...

資格は時代を映す鏡、先駆者になれるチャンス  　今は、資格を取ればすぐに儲かるという時代ではありません。とはいえ、資格は様々な場面で活かすことができます。勉強したことが仕事の役に立ったり、資格を箔...

注目度が高まっている「自己資本利益率」 「決算書」くらい読めて当然と言われる昨今。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することができるのか、正しく理解している人はそれほど...

「手前味噌感」をいかに消すかが、営業成功の決め手となる プレゼンの山場は自社の商品がどれだけ優れているか、顧客の課題を解決するためにどれだけ役に立てるかをアピールする商品紹介の場面になる。 しか...

よい会社の条件は「少ない投資で多くの利益」 6月は株主総会シーズン。企業の「決算」に注目が集まる時期だ。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することができるのか、正しく理解...

経営分析で重要なのは「率」 6月は株主総会シーズン。企業の「決算」に注目が集まる時期だ。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することができるのか、正しく理解している人はそれ...

プレゼンで説得力を高める３原則 「売れる営業」のプレゼンの極意は、商材の導入前と導入後で顧客の業務や問題視していたことが「こんなに変わるのですよ」という“プラス”をどれだけリアルに示せるかに...

アステラス、武田薬品……その数字をチェックしてみると 6月は株主総会シーズン。企業の「決算」に注目が集まる時期だ。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することが...

決算書分析の最大のポイントとは？ 6月は株主総会シーズン。企業の「決算」に注目が集まる時期だ。だが、そもそも決算書のどこをどう見ればその企業の状況を正しく判断することができるのか、正しく理解している...

営業の仕事は、顧客が目指すビジョン実現の支援に変わる   「AIの進化によって、営業職はなくなる」。そう言われることがあるが、「なくなることはない」と、営業研修などを行なう高橋研氏は話す。ただ...

AIが人に取って代わる時代がすでに到来！   「AIの進化によって人間の仕事が奪われる」と盛んに言われているが、実際に、その状況は進行しつつある。しかも、たとえ大企業に勤めていても、「定年まで安...

できる営業マンは「えこひいき」される どの業界でも、継続して高い業績を上げている営業パーソンには共通点がある。その1つは顧客への営業だけでなく、社内営業にもかなりのウエイトをかけている点だ。 社内...

共感が市場を生み、新しい商品を生む   「カイゼン」や「戦略思考」という言葉は、お馴染みになっている方が多いだろう。「デザイン思考」という思考法が注目されていることも、ご存じの方が多いことと...

整理整頓がなければ、生産性は上がらない 社員が取り組むべき生産性向上とは、あくまで「効率的に仕事をこなす」という意味です。同じ仕事量をどれだけ少ない人数、時間でこなすことができるか。どれだけ少ない工程...