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スキルアップ

2019年01月18日

聞いてもらえる「的確で短い説明」の条件とは?

松本幸夫(ヒューマンラーニング代表取締役)

聞いてもらえる「的確で短い説明」の条件とは?

松本幸夫(ヒューマンラーニング代表取締役)

「構成」と「現在地」を意識して伝えよう 話が上手な人とは、説明上手な人でもある。上手な説明とは、わかりやすいだけでなく、端的で人を引き付けるものだ。年間200回もの研修・講演を行なう説明のプロである松本...

2019年01月15日

「聴く+音読」で語彙力は驚くほどアップする!

山口謠司(大東文化大学准教授)

「聴く+音読」で語彙力は驚くほどアップする!

山口謠司(大東文化大学准教授)

語彙を奪う「受け身のメディア」に要注意! 今、語彙力に関する本が続々とベストセラーになっている。「語彙力に自信がない」という人が増えているからだと思われるが、それはなぜなのか。また、語彙力を増やすた...

2019年01月10日

上司も答えを持てない時代の「問題解決」のコツ

<連載>10年後も生き残るために明日からできる仕事のコツ(3) 河野英太郎(グロービス経営大学院客員准教授)

上司も答えを持てない時代の「問題解決」のコツ

<連載>10年後も生き残るために明日からできる仕事のコツ(3) 河野英太郎(グロービス経営大学院客員准教授)

  経験が問題解決の役に立たなくなった  この連載の最初に述べたように、今は「VUCA」の時代です。VUCAとは、 ・変動性(Volatility) ・不確実性(Uncertainty) ・複雑性(Complexity) ...

2018年12月29日

仕事が辛いと感じたら…自分でモチベーションアップさせるコツ

大塚寿(営業サプリ)

仕事が辛いと感じたら…自分でモチベーションアップさせるコツ

大塚寿(営業サプリ)

できる営業マンほど自分の中に「鬼」がいる!? 顧客との価格交渉、日々の顧客訪問の件数、新規開拓のためのテレアポ等で「このくらいでいいや」と自分に甘い基準を設けてしまうと、そこから先の成長は止まってしまう...

2018年12月27日

イヤな顧客に当たってしまったら…「死神」も使う営業のストレス軽減法

大塚寿(営業サプリ)

イヤな顧客に当たってしまったら…「死神」も使う営業のストレス軽減法

大塚寿(営業サプリ)

「素の自分」で営業するのは危険! 取引先の担当者との関係は友人とは違う。要はソリが合わないと感じる相手であっても、なんとなく苦手と思う相手であっても、お互いに会社の窓口として、うまくやっていかなければ...

2018年12月25日

“聞こえない音”にリラックス効果?睡眠にいい音を考える

営業サプリ編集部

“聞こえない音”にリラックス効果?睡眠にいい音を考える

営業サプリ編集部

「水の音」を聞くとなぜ眠くなる? 心地よい眠りのためには、明るさや室温など、リラックスできる条件を整えることが大切。音楽もその1つと言えるだろう。しかし、音が気になって眠れなかったり、ヘビィメタルのよ...

2018年12月15日

成長できない人が無意識に踏んでいる「2つのブレーキ」とは?

吉田行宏(アイランドクレア代表取締役)

成長できない人が無意識に踏んでいる「2つのブレーキ」とは?

吉田行宏(アイランドクレア代表取締役)

「悩みブレーキ」と「大きな子供ブレーキ」の外し方   創業から4年で上場、10年で1,000億円の売上げを達成したハイパーグロースカンパニー・〔株〕ガリバーインターナショナル(現・〔株〕IDOM)で社員教育を手...

2018年12月10日

人手不足の時代に必須の「生産性アップ」のコツ

<連載>10年後も生き残るために明日からできる仕事のコツ(2) 河野英太郎(グロービス経営大学院客員准教授)

人手不足の時代に必須の「生産性アップ」のコツ

<連載>10年後も生き残るために明日からできる仕事のコツ(2) 河野英太郎(グロービス経営大学院客員准教授)

  「当たり前」の仕事には非合理なものが多い! 「会社が儲かっているわけでもないのに、以前と比べて、やたらと忙しくなった。仕事の生産性を上げなければ……」  日々、そんなふう...

2018年12月04日

「ただ集めるだけ」の集客は無意味

<連載>間違いだらけのビジネス常識(10)船ヶ山哲(レムズリラ代表)

「ただ集めるだけ」の集客は無意味

<連載>間違いだらけのビジネス常識(10)船ヶ山哲(レムズリラ代表)

大事なのは「必ず買う顧客」を集めること 多くの人は「集客」について誤解していると、マーケティングコンサルタントの船ヶ山氏は言う。そう言われても多くの人にとっては「?」だろう。 では、我々は集客...

2018年11月27日

「使える顧客リスト」「使えない顧客リスト」の大きな違い

<連載>間違いだらけのビジネス常識(9)船ヶ山哲(レムズリラ代表)

「使える顧客リスト」「使えない顧客リスト」の大きな違い

<連載>間違いだらけのビジネス常識(9)船ヶ山哲(レムズリラ代表)

商品よりも大事なのは「リスト」。だが…… 「リストを制する者がビジネスを制する」とはよく言われることだが、では、どんなリストでもいいかと言えば、そんなことはない。 本当に必要なリス...

2018年11月22日

相手の心を掴む必勝プレゼン!AIDAの法則を活かす3ステップ

大塚寿(営業サプリ)

相手の心を掴む必勝プレゼン!AIDAの法則を活かす3ステップ

大塚寿(営業サプリ)

ビジネススクールでも教えられる「営業の秘訣」 提案のプレゼン場面、製品やソリューションの説明場面では「売れる営業」になるためのセオリーが大小交えて十数個存在する。ここでは、その中核となる「AIDAの...

2018年11月19日

受注できる提案書を最速で作る!「組み立てる」アプローチ方法とは?

大塚寿(営業サプリ)

受注できる提案書を最速で作る!「組み立てる」アプローチ方法とは?

大塚寿(営業サプリ)

売れる営業は書類作りに時間をかけない 顧客に対する提案企画の立案場面、あるいは見積作成場面で「売れる営業」と「売れない営業」との間には顕著な違いが出る。 最大のポイントは「所要時間」で、2〜3倍...

2018年11月19日

手帳に「ログ」を書き込めば、仕事は早く終わる!

谷口和信(手帳活用コンサルタント)

手帳に「ログ」を書き込めば、仕事は早く終わる!

谷口和信(手帳活用コンサルタント)

ポイントは「1日の終わりの振り返り」 手帳をうまく使えば、予定や時間を管理するだけでなく、PDCAをより早く回し、仕事を早く終えることができるようになる。建設会社で働きながら手帳を使って仕事の効率化...

2018年11月13日

午後1時を過ぎてコーヒーを飲んだら眠れなくなるって本当?

営業サプリ編集部

午後1時を過ぎてコーヒーを飲んだら眠れなくなるって本当?

営業サプリ編集部

コーヒーはいつ飲むのが効果的!? 忙しい現代人にとって、コーヒーは気分をシャキッとさせてくれる大切な存在だ。朝起きて1杯、食後に1杯、など頻繁に飲んでいる人も多いだろう。シャキッとするのはコーヒーに含ま...

2018年11月12日

生産性がひと目でわかる!「時間クリエイト」手帳術

高塚苑美(グローバルセールスパートナーズ代表取締役)

生産性がひと目でわかる!「時間クリエイト」手帳術

高塚苑美(グローバルセールスパートナーズ代表取締役)

予定は「1カ月」より「2週間」ごとに俯瞰しよう 手帳は予定を書いて「埋める」ものだと思っている人は多いのではないだろうか。複数の会社を経営し、毎週のように出張もこなす高塚苑美氏は、手帳とは、予定で自...

『龍使いになれる本』10万部超の著者大杉日香理と歴史NO.1雑誌『歴史街道』 編集長と行く! 香取神宮 日帰りバスツアー

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