「週末コンサル」の始め方～稼げる人の３つの特徴と７つのルール

どのようなコンサルタントを目指すか？

近い将来にコンサルタントになろうと決めても、ではどんなコンサルタントを目指せばよいと思いますか？　成功して活躍できるコンサルタントになるためには、他のコンサルタントとの差別化が肝になります。

ここではサラリーマンが目指していくべきコンサルタント像について説明します。

ビジネスコンサルタントは、大きく２種類に分けることができます。

１つは「戦略構築系コンサルタント」です。

その代表的な会社としては、マッキンゼー・アンド・カンパニーやボストンコンサルティンググループなど世界的に名が知れている大手コンサルティング会社があります。

このような会社は、クライアントも世界的な有名企業ばかりで、コンサルティングフィーが数億円になるような大企業が主な顧客対象といえます。

もう１つは、いわゆる「独立系のフリーランスコンサルタント」です。

主な顧客対象は中小零細企業です。つまり大手の戦略構築系コンサルタント会社が対象としない企業を中心的な顧客対象としているのです。ここで大きく棲み分けがされているといえます。

そして、サラリーマンが「週末コンサル」を経て目標とすべきコンサルタント像は、もちろん後者です。

ちなみに、基本的なコンサルティングプロセスを簡単に説明すると、例えば顧客企業から長期的な展望で自社の戦略案を提案してほしいと依頼された場合、最初に顧客企業の各層からのヒアリングを通じて現状分析を徹底的に行います。次に仮説を構築し、検証していきます。そのあとでベストな提案として戦略案を構築し、プレゼンテーションを行うのです。

企業からＧＯサインが出れば、そこから本当の独立系コンサルタントの仕事が始まります。とてもワクワクドキドキする、楽しく充実した仕事といえます。

稼げているコンサルタントの３つの特徴と７つのルール

さて、ここまで読まれてきて、「どうすれば『週末コンサル』を始められるか」の概要がわかり、今後目指していくべきコンサルタント像についても理解されたと思います。

ただ、「私が週末コンサルをやったら、果たしてうまくいくのだろうか？」という不安は残りますよね。

これは極めて正常な反応です。誰でも初めてのことを行おうという場合には不安を抱くものだからです。

でも、心配は無用です。なぜならあなたが引き受けていくのは、あなたが最も得意とする分野や領域の案件だからです。たくさんある案件の中からあなたの得意分野の案件だけに取り組んでいけばいいのです。得意分野ならば、その案件に関わる知識や技術やノウハウを人一倍持っていますよね。

それでもまだ不安だという方のために、実際に活躍しているコンサルタントの特徴をお伝えしたいと思います。

次々に案件を獲得し、充実した日々を送っているコンサルタントとはいったいどのような人たちなのでしょうか？

彼らにはどんな特徴があるのでしょうか？

私はこれまでに数多くのコンサルタントと話をする機会がありました。その経験をもとに、うまく稼げているコンサルタントの特徴を私なりにまとめたのがこちらです。

稼げているコンサルタントの３つの特徴

１番目の意味は、コンサルタントが自分の強みをよく認識しており、日々、その強みをさらに伸ばす努力を行っているということです。

２番目の意味は、すでに述べたように、自分の強みを「見える化」させた武器を持っているということです。

３番目の意味は、高単価で契約を結ぶための独自のノウハウを持っていたり、ツールを作っていたりするということです。これらは一朝一夕にはいきませんが、自分を冷静に見つめ、いかに自分を差別化するかという課題に対して常に真摯に向き合ってきたことの結果であるといえます。

では、どうすれば、こうした成功するコンサルタントになれるのでしょうか。そのための７つのルールをまとめてみました。

成功しているコンサルタントの７つのルール

それぞれの詳しい説明は本書でご紹介していますので、ここではこういうことをやる必要があるんだ、ということだけ頭に入れておいてください。

※本記事は『サラリーマンのための週末コンサルの教科書』より、その一部を抜粋編集したものです。