値下げをせずに相手を満足させる秘訣とは？ 「ご予算はおいくらほどですか？」……営業マンの定番ともいえる質問だが、船ヶ山氏は「それこそが大きな誤解」という。そんなことをせずとも、正確な予算...

45歳からは「セカンドキャリアとしての転職」を考えよう 転職が身近になってきたものの、ミドル世代にはまだそのハードルは高い。しかし、転職は「難しくない」というのは、自身も12回の転職をしてきた経済評論家...

「案件管理票」が無意味なワケ 営業現場でよく使われる「案件管理表」。だが、これこそが売れない原因だと船ヶ山氏は指摘する。多くの人はそもそも「見込み客」の定義を間違えており、ここを変えれば売上は一気に...

脳科学者が解き明かす「妬み」の正体 〜「シャーデンフロイデ」という感情〜 人の感情の中でも厄介なのが「妬み」だ。とくに昨今、有名人や成功者の失敗をネット上で糾弾して「メシウマ」と喜ぶ風潮がある。と...

「フラットな組織文化」が、競争力の源になる！ 生産性が重視される昨今だが、「日本のサービス産業の生産性は低い」という声をよく聞く。しかし、画期的なサービスが話題を呼び、成長を続ける企業もある。国内外...

失敗をもたらす大きな誤解 今回の連載で船ヶ山氏が説くのは「市場」というものに対する誤解だ。多くの人は「より多くの市場に打って出たほうが儲かるはず」と考える。だが、それこそがビジネス失敗への道だという。...

「良い感情の渦」を作れるリーダーだけが成功する！ 「リーダーシップのモデルが、ひと昔前とはずいぶん変わっている」と指摘するムーギー・キム氏。社会や価値観や会社のルールが変わっていく中で、リーダーに求...

日本人はもっと「直感」や「感覚」に頼っていい！ テクノロジーが進化し、グローバル化が進む現代において、働く場所や環境を変え、自ら人生をより良い方向に導いていく「ライフシフター」的な働き方が重要だと、N...

「相手本位」で周波数を合わせれば、人は本音を話す 相手の表情や態度からその考えを見抜き、本音を引き出すプロと言えば、犯罪の被疑者を取り調べる警察官や検事だ。取り調べと言うと威圧的に相手を詰問する光景...

時間のない社会人のほうがむしろ勉強がはかどる！ 自らも大学在学中に司法試験に合格した経験を持ち、経営する「伊藤塾」では司法試験短期合格者の輩出数全国トップクラスの実績。まさに資格試験のカリスマとして...

「商品」に関する誤解とは？ 連載第1回にて、「大企業に勤めていれば安心」という考えがいかに幻想であるかを解き明かした船ヶ山氏。誰もが新たなビジネスを考える時代に来ているが、そのためにはまず、従来の常識...

世界で活躍する日本人兄弟が伝えたいこと 写真：Toshio Ando デンマークで生まれ育った日本人兄弟のファッションブランドが今、世界から注目を集めている。それが「THE INOUE BROTHERS…」。兄・井...

「Aクラス」を狙える勉強法を心がけよ！ 超難関の京都大学法学部に現役で合格し、クイズ番組で大活躍しているお笑い芸人といえば、ロザンの宇治原史規さん。その勉強法は凡人にはマネできないように思えるが、高校...

「任せられるものは任せる」発想で、仕事はもっと自由になる ロボットや最先端テクノロジーをいち早く取り入れたホテルとして話題の「変なホテル」。ロボットやＡＩが働く未来の職場を見ているようだが、そこには...

必要なのは「数字を読む力」と「全体を読む力」 ヘッドハンターとして国際的に活躍してきた橘・フクシマ・咲江氏。これからの40代は、働き方が大きく変化する時代に対応することが求められると話す。では、40代で...

一流が実践する「戦略的休息」とは どんな局面でも焦ることなく、疲れた顔も見せず、しっかりと成果をあげる。一流の共通点だ。しかし、彼らは決して超人などではなく、「戦略的に休息を取る術」を知っているだけ...