ごくフツーの営業マンが何でも売れる営業マンに変わるすごい売り方

間違っているのは「売り方」だった！

私は何も特別なことをしたわけではありません。営業という仕事に対する気持ちの向け方を少し楽しくなるようにしただけです。

　楽しくなると、余裕が生まれます。余裕はモチベーションアップやいいアイデアにつながります。

　私の会社は、今ではめずらしくない「営業代行」を最初に宣言した会社でした。

「営業代行」とは、お客様から依頼された商品について、営業のお手伝いをする仕事で、そのための人（マンパワー）を提供することを主な仕事にしています。

　でも、私の会社が行っていた「営業代行」は、ちょっと違いました。人はもちろん、知恵もお金も提供して、その商品を「売れる商品」へと一から育て上げることを目的としていました。

　１万社以上の企業の相談に乗り、多いときは１日で400件以上の相談依頼をいただいたこともあります。車、保険、不動産、求人広告……と、扱ってきた商品はざっと数えても300を超えます。

「商品はいいんですが、売れないんです。なんとか、ならないでしょうか？」

　相談では、そんなふうにおっしゃるお客様がほとんどでした。私が考える営業代行の醍醐味は「今まで売れなかった商品を売れるようにする」こと。私はお客様のその言葉を聞くたび、「待ってました！」と、うれしくなりました。

　たしかに、お客様が紹介される商品のほとんどはいいものでした。

　では、なぜ売れないのか？

　それは「売り方」を間違えているからだ、ということに私は気づきました。その証拠に、売り方を変えただけで、商品はおもしろいほどに売れていきました。

　そうです。私たちは「どうすれば、この商品が売れるか？」を考え抜き、あらゆる商品を「売れる商品」に育て上げ、年商90億円にたどり着いたのです。