ホーム » THE21 » トピックス » 地方の「解体業者」を世界的企業に押し上げた「たった一つの発想」

地方の「解体業者」を世界的企業に押し上げた「たった一つの発想」

2019年01月24日 公開

神田昌典(経営・マーケティングコンサルタント)

金沢の地方企業が「世界的プラットフォーム」になるまで

『非常識な成功法則』『2022-これから10年、活躍できる人の条件』など数々のベストセラーを輩出し、「日本のトップマーケター」にも選出されたカリスマ経営コンサルタント・神田昌典氏。

その神田氏が、コンサルタント活動20年目の集大成として満を持して送り出すのが、最新刊『インパクトカンパニー』だ。成熟業界、衰退業種の中小企業であっても、「インパクトカンパニー」となることで復活し、世界を目指すことも可能になる。

では、そもそも「インパクトカンパニー」とはどういう企業なのか。その代表例ともいうべき「世界的プラットフォームを作り上げた地方企業」の事例を、新著から抜粋してお届けする。

 

「売れば売るほど忙しくなる」からの脱却

自社を「規模は小さくても確実に収益を上げ、しかも世界も視野に入れる」インパクトカンパニーへと導いていくためには、現在のビジネスモデルの見直しが不可欠となる。

具体的には、人口減が続く日本国内の市場を超えた発想をすることが一つ。さらには、「売上が上がれば上がるほど忙しくなる」という従来のビジネスの仕組みからの脱却が必要となってくる。

その一つの答えが、人々が一同に集う「場所」をウェブ上に作り、そこで「何らかの価値を必要とする人」と「その価値を提供できる人」をマッチングするという「プラットフォーム事業化」だ。エアビーアンドビー(Airbnb)やウーバー、メルカリなどがその代表である。

こうしたビジネスにおいては、一度利用者たちを集めることができれば、あとは利用者たちが勝手に価値を作り上げていってくれる。また、プラットフォーム内での取引が増えても、自社の商品や業務が大きく増えることが比較的少ないために、「売れば売るほど忙しくなる」という状況から逃れることもできる。

ただ、「そんなことができるのは資本力のある大企業か、勢いのあるベンチャーだけでは?」と考える人も多いだろう。

そんな人にぜひ知ってもらいたい企業がある。地方の中小企業、しかも「成熟産業」と呼ばれる業界に身を置きながら、見事に世界的なプラットフォーマーへと生まれ変わった企業。それが、石川県金沢市・東蚊爪町に本社を構える会宝産業だ。

 

75名の会社が、世界を巻き込む仕組みを作った!

1969年の創業当時からこの会社が一貫して行ってきたのは、廃車を解体し、部品を販売する自動車リサイクル業だ。創業当初は「解体屋」と呼ばれることもあったというが、今では世界86カ国に広がる自動車部品リサイクルのプラットフォームを持つ、グローバルリーダー企業へと進化した。

会宝産業が作り上げたプラットフォームは「KRAシステム」という。これは中古部品の在庫管理データベースシステムを核に、在庫はもちろん、部品の状況や販売状況まで一元管理するものだ。

このプラットフォームを利用すれば、自動車のリサイクル業者や整備工場は、世界中に散らばる自動車部品の在庫を把握することができ、適正価格で取引することができる。面倒な手続きは、会宝産業が請け負うという仕組みにした。利用者にとっては、非常にメリットのあるシステムだ。現在では、世界中のリサイクル業者と自動車修理工場にて利用されている。

会宝産業は、社員75名ほどの小さなローカル企業だ。いかにして、そこまでのプラットフォームを作り上げることができたのか。

次のページ
「世界に打って出た」ことが、注目されるきっかけに >



著者紹介

神田昌典(かんだ・まさのり)

経営・マーケティングコンサルタント、作家

上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済局に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。多数の成功企業やベストセラー作家を育成し、総合ビジネス誌では「日本のトップ
マーケター」に選出。2012年、大手ネット書店の年間ビジネス書売上ランキング第1位。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。
主な著書に『2022――これから10年、活躍できる人の条件』(PHPビジネス新書)、『ストーリー思考』(ダイヤモンド社)、『成功者の告白』(講談社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版)など多数。
アルマ・クリエイション株式会社代表取締役。一般社団法人Read For Action代表理事。

THE21 購入

2019年9月号

The21 2019年9月号

発売日:2019年08月10日
価格(税込):630円

関連記事

編集部のおすすめ

世界を変える中小企業「インパクトカンパニー」とは何か?

神田昌典(経営・マーケティングコンサルタント)

インドや東南アジアの時代が来ても、40代以上はあえて「東アジア」を狙え!

神田昌典(経営・マーケティングコンサルタント)

神戸の小さな美容室が「国内外800社」のプラットフォームになるまで

神田昌典(経営・マーケティングコンサルタント)
日本最大級の癒しイベント出展社募集中

アクセスランキング

  • Facebookでシェアする
  • Twitterでシェアする
日本最大級の癒しイベント出展社募集中

話題のビジネス・スキルをやさしく解説するとともに、第一線で活躍しているビジネスパーソンの
プロのノウハウを紹介するなど、「いますぐ使える仕事術」が満載されています。