資格を取得さえすれば、すぐに仕事につなげられるかというと、そう上手くはいかないのが現実です。起業家育成コンサルタントの吉田淑恵さんも、起業を志した当初には13もの資格を取得していたにもかかわらず、月の売上は２～３万円程度だったといいます。起業における資格取得に潜む意外な落とし穴について聞きました。
※本稿は、吉田淑恵著『さよならSNS集客』（秀和システム）より一部抜粋・編集したものです。
13の有資格者が、月の売上2～3万円だった理由
女性起業家あるあるで、起業する際に何かの認定資格を取るというパターンがあります。じつは、これが間違いの第一歩です。起業のために資格を取るということは、今できないことを仕事にしようとしている、ということです。
新しいことにチャレンジして、それがお金になるまでには時間がかかります。資格を取っただけではお金にはならないのです。
私も、13個の認定資格を持っています。当初は「資格を取ったらすぐに教室を開くことができて、すぐにお客様が来る」と思っていました。
ところが、そうはいきません。資格を取ってからそれを生かせるようになるまでには、経験を積む必要があります。できないことにお金は払ってもらえません。資格取得に励んでいたころの売上は月2万～3万円でした。
お金になるのは、資格ではなくスキルです。
今できること、すなわち今までの経験をノウハウに変えて、商品やサービスをつくるほうが近道なのです。
売上・利益を追求すると、満足感・充実感が下がっていく
もしかして、売上が多い人が成功者で、尊敬に値すると考えていませんか？
でも実際には、売上だけで人の価値が決まるわけではありません。
ビジネスで大切なのは、どれだけの売上を上げるかよりも、自分の理想の働き方をしながら、納得できる報酬を得ることです。
多くの人が、起業するとき「自分のキャリアやスキルを生かしたい。そして、だれかの役に立ちたい」という思いではじめます。
これは、自分の経験や知識をだれかに役立てることができる喜びが、原動力になるからです。
ところが実際に事業をはじめると、売上や利益を追い求めるあまり、本来の目的を忘れてしまうことがあります。
「寝ているあいだにチャリンチャリン」のような状態にあこがれるかもしれません。
でも、今それを実現できている人たちだって、最初から楽をしていたわけではなく、その状態に至るまでには、長い時間とエネルギーを投じて努力してきたのです。
また、楽に稼いだお金には、満足感が少ないことが多いです。自分の力で得た報酬こそ、心から満足できるものです。
そして、そのような心から満足できる働き方をするためには、自分の売上に限界を設けないことが大切です。仕事を通じて自己表現をおこない、達成感や満足感を得ることが、人生の充実感につながります。
ビジネスの成功は、単に収益を上げることだけでなく、自分の夢や目標を実現する手段でもあるのです。
目標とする人、成功者の真似をするのは失敗の元
理想の人を目標にすることはよくありますね。
「あの人みたいになりたい」と感じることは、だれにでもあるでしょう。
じつは、脳は「あの人みたいになりたい」と思えば思うほど、無意識に「自分はあの人とは違う」と感じてしまうという特徴があります。
すると、自然とあの人とは違う行動をとってしまうことがあるのです。
「あの人みたいに」という気持ちは、ほかの人と自分を比べている状態です。
もし、あなたが他人と比べると落ち込んでしまうタイプなら、比べる相手をつくらないほうが、モチベーションを保ちやすいでしょう（逆に、比べることでやる気が出る人なら、問題ありません）。
また「成功している人の真似をしよう」と言われることもありますが、これには注意が必要です。
理想のロールモデルを見つけるとき、多くの場合、自分よりもかなり上の人を想定します。でも、その人とあなたでは、スタート地点も、今の状況も、目指すゴールも違うはずです。
長い時間をかけて努力してきた人と、起業をはじめたばかりのあなたでは、うまくいくために必要な行動が違うのです。
もし真似をするなら、その理想の人があなたと同じステージだったころに、どんなことをしていたのかを調べてみてください。
できれば、直接聞いてみるのがいちばんいいです。
「知恵の輪の解き方は、知恵の輪を解いた人に聞け」という言葉があるように、成功した方法やうまくいかなかった方法を教えてもらうことで、自分にとっていい結果が得られるでしょう。
その人たちが20年かけて学んだことを教えてもらったら、あなたは10年で同じことができるかもしれません。
初めから「やりたいこと」で挑戦するのは大間違い
起業にまつわる事柄を、①やりたいこと、②やれること、③求められていることの三つに分けたとします。
女性起業家さんがやりがちなのが「①やりたいこと」と「②やれること」の重なりで起業をすることです（もしくは「①やりたいこと」と「やれないこと」の重なりで起業する場合もあります）。
私は「①やりたいこと」というのは、もう少し後でもいいかなと思っています。稼げるようになったら、いくらでも好きなことができます。
起業をした後でいちばん重要なのは続けていくことです。そのためには、活動資金を稼いでいくことが必要で、まずは即金を得ることを最優先しましょう。
すぐにお金になりやすいのは、「②やれること」と「③求められていること」の重なりです。ニーズのない商品を世に出してもだれも買いません。
さらに厳密に言うと、ニーズというのは市場のニーズというよりも、「あなたが」求められていることです。なぜならば、個人で事業をしていると「あなたから買いたい」という、あなたの人柄やキャラクターが売上に大きな影響力を持っているからです。
まず何かを提供するのに必要なことは、自分が体現していること。これが「②やれること」で、いわゆる「それを語る資格」です。
そして「③求められていること」として、お客様からの「選ばれる理由」が必要です。「なぜこの人から買うのか？」という理由が必要で、それは人それぞれに違います。
起業すると、みんな「相思相愛のお客様と仕事がしたい」と言います。
しかし、はじめから相思相愛は求めないことです。自分が相手を好きか嫌いかにかかわらず、あなたのことを好きな人をお客様にしましょう。
たとえば、私はアイドルオタクをしていますが、アイドルは私のことを知らないので好きではありません。でも、私は好きだからお金を払う。そういう関係です。だから、相思相愛でなくてもいいです。
お客様を選ぶのは、稼いでからでいいです。自分のことを求めている人に、求められているものを提供することが大事です。だから、やりたいことよりも求められていることが重要です。
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