【驚異のプレゼン】「クロックス」を日本中に広めた男の“売れるネタ”の探し方

《『1本1,000円のビールがとぶように売れる！　驚異のプレゼン』より》

目安としては、40人に１人がハマるもの

　一般のビジネスマンは、自分でネタを開拓して、プレゼンをするという機会は少ないかもしれない。対外的に、自分がいる部署で決まった商品やサービスを売り込むことが多いだろう。

　しかし、社内で新しい企画を提案するチャンスはあるはずだ。

　そういうときのために、私が普段「これだ！」と思う商品を見つけるためのノウハウを紹介する。

　実際に起業した場合ではなくても、起業家視点をもっておくことは大事だ。それはビジネスマンでも、必ず役に立つ。能動的に仕事に取り組めるようになるし、型にはまらない思考を磨いていれば、柔軟性も育てられる。

　そういった視点は、一朝一夕には身につかない。普段のトレーニングが必要なのだ。

　私も最初に勤めた会社、グラフテック〔株〕では、営業成績はダメだったが、毎月、新製品を提案していた。それが採用されるかどうかは、話は別だ。自分はこれだけの発想ができるのだと知ってもらうだけで、十分やる価値はある。

　私は当時から、誰も入り込んでいない分野で勝負しようと心がけていた。それは、営業では同僚たちに敵わないと身に染みていたからかもしれない。自分だからできることを必死で探していたのだ。

　いまもそれは変わらない。

　新規ブランドを開拓するときは、基本的には、自分の身の丈に合っているかどうかを判断基準にする。

　私は大きな流通チャネルをもっているわけではない。資金も潤沢ではない。社員は超少数精鋭だ。

　いまの自分の身の丈で考えると、まだ無名の小さなブランドでないと釣り合わないのだ。

　大きなブランドや会社だと、すでにその会社なりのやり方ができあがっている。

　さらに、大きな会社はけっこう浮気をする。売上げを達成できないとプレッシャーをかけてくるし、ちょっとでも反発するとすぐに相手を代える。

　何でも、自分たちのやり方がいちばんだと思い込んでいる。そういうのに嫌気がさして、無名の会社を一から開拓するほうが、自分らしく仕事ができると思うようになった。

　商品を見つけるにあたっては、「いままでにない」というのがもっとも大事なポイントだ。

　厳密には、ワインもビールも機能性クッションも、いままでにあるものだ。しかし、グラスに入ったワインはいままでにないし、100％天然水でつくったウェールズのオーガニックビールもない。『バックジョイ』のような形状の機能性クッションもない。一般に普及しているもののなかから、いままでにない角度を見つけるという感じだ。

　目安としては、40人に１人がハマるもの。

　学校のクラスのなかで、変わり者の１人がめちゃくちゃハマるくらいの感覚がいい。

　みなさんの学生時代にもいただろう。クラスのみんながアイドルにハマっているときに、１人だけヘビメタにハマっているようなタイプが。そういうタイプは、いまだにヘビメタファンだったりする。

　一過性の流行にハマる人はすぐにあきてしまうが、あまり流行っていないものにハマる人は、それを自分が育てているような感覚になる。長いファンになるのだ。

　40人に１人でも、日本全体にしたら 300万人以上の人がハマる計算だ。

　10人に１人くらいが「そこそこいい」というものは、逆に中途半端だ。可もなく不可もなく、面白味に欠ける。

　大手企業は、こういうものを開拓する傾向がある。前例がないのを嫌う保守的な人が多いので、大勢が「いいね！」というものでなければ、重い腰を上げられないのだ。

　10人に１人が「いい」という商品には、バイヤーがつきやすい。市場に出せばすぐに売れる。だが、そのぶん、飽きられるのも早いだろう。

　その点、こちらは身軽なので、40人に１人がハマるネタに全力で取り組める。

　しかし、あまりに突拍子もない商品はネタとしては面白くても、エッジが利きすぎて売れない場合もある。そのへんを見極める目を鍛えることが大切だ。

　しかし、いったん火が点いたら、こっちのものだ。

　コアなユーザーが「これ、スッゲーいいんだよ」といってくれるのは、強みになる。他の追随を許さないくらい、突っ走ることができるのだ。

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