【驚異のプレゼン】「クロックス」を日本中に広めた男の“売れるネタ”の探し方

同じものをみていても、捉え方が違う

　「それで、40人に１人がハマるネタはどうやって見つけるの？」と聞かれることがある。

　私はつねに市場調査をしているわけでも、ネットを徘徊しているわけでもない。『日経新開』をくまなく読んでも、ネタが拾えるとはかぎらない。

　結局、特別なことはやっていない、というつまらない答えになってしまう。

　しかし、もうちょっと詳しく説明すると、私はほかの人よりも好奇心が強く、身の周りの些細なことにも、ついつい目がいってしまう性格らしい。

　だから、とくに意識をしなくても、日ごろからいろいろなものが気になる。

　たとえば、わが子がまだ小さかったころは、マリア・モンテッソーリ（イタリアの医学博士、幼児教育者／1870～1952年）のメソッドを採り入れたインターナショナルな幼稚園の経営を考えていた。

　日本の幼稚園は少子化の影響で数は少ないし、教育内容は画一的だ。

　英語と特別なメソッドを採り入れながら、子供たちの教育ができる幼稚園があったらな、と考えていた。資金があったら、やっていたかもしれない。

　DJ機材の輸入代理店をやっていたときは、「これで英語の教材ができないかな」と考えた。

　DJで使う機材は、早送りと遅送りが自在にできる。徐々にスピードを上げたり、落としたりができるのだ。早送りで英語を聞くと、普通の速さで聞いたときに非常にゆっくり聞こえる。脳が速さに慣れてくるのだ。そうなると、英語を聞き取りやすくなり、理解できるようになるだろう。いまでは、スマホのアプリさえ開発すればできてしまうと思うが。

　こういったアイデアを思いついたら、実際にそういう商品やサービスがないかを探してみる。ワングラス・ワイン『チューリップ』はそうやって見つけたのだ。

　たいてい自分が思いつくようなアイデアは、誰かが思いついていたりする。日本ではいなくても海外にはいる。そういうものなのだ。

　それを見つけられたら、どうやって仕入れて売ればいいかを考えればいいだけだ。

　だから、アイデアの見つけ方に特別なスキルは必要ない。

　つねにアンテナを張り巡らせていれば、誰でも思いつくだろう。

　海外旅行に行ったときも、ただ遊んで帰ってくる人もいれば、海外で見つけたユニークなグッズや食べ物をみて、「これ、日本で売ればウケるんじゃないの？」と考える人もいる。同じものをみていても、捉え方が違うのだ。それが成功する人と、そうでない人の違いだと思う。

　つまり、商売人のような意識をもてばいいのである。

　その点、大阪人は根っから商売人だ。大阪は子供でさえ、「これナンボで売れるかなあ」と考えていたりする。

　日常生活にも、ビジネスのヒントはたくさん隠されている。

　「最近これ、売れはじめているなあ」

　「なんで、こんなの売っているんだろう？」

　「あの人はなんで、これを買っているんだろう？」

　私は自分の商売に関係あろうがなかろうが、いろいろなものに好奇心をもって周りをみている。売れている理由、売っている理由を自分なりに分析するのだ。

　そうすると、だんだん「これは売れそうだな」という感覚が身についてくる。

　消費者目線でみたり、バイヤー目線でみたり、メーカーの立場になって考えてみたり、さまざまな立場で考えることもある。

　そうやって、ものをみる感覚を鍛えていると、いざ自分がビジネスにしようというときに、自分の感覚を信じて一歩踏み出せる。

　「チャンスは準備された心に降り立つ」というわけだ。

＜書籍紹介​＞

１本1,000円のビールが飛ぶように売れる！
驚異のプレゼン

森平茂生 著
本体価格 1,400円

サンダル、ビール、クッション……日本市場をいかに開拓するか？　「クロックス日本法人」創業者が、勝率9割のプレゼンの極意を明かす！

＜著者紹介＞

森平茂生

（もりだいら・しげお）

〔株〕ジュート代表取締役／マーケット・エントリー・スペシャリスト

1989年、成城大学経済学部を卒業後、グラフテック（株）、（株）モリダイラ楽器を経て、2005年、（有）ジュートを設立。同年、ユニクロのコラボＴシャツ企画でハワイ企業とのマッチングを行なっている際、「クロックス」と出合い、日本支社crocs asia pte．Ltd．を設立。ゼロから100億円企業にまで育て上げたのち、08年に退社。現在は新商品を育成するプロとして、海外の「ケルトビール」や健康器具「バックジョイ」の日本市場への導入を手がける。著書に、『ゼロから3年で100億円企業を作った男のガムシャラ仕事術』（総合法令出版）がある。