相手の本音をうまく引き出す“省エネ質問術”

"そもそも力"で相手の核心に近づく

「そもそも、なぜこの会社に入ったのですか？」
「そもそも、この作品の発想はどこから生まれたんですか？」

このような「そもそも」で始まる問いは、その後の会話をどんどん広げてくれる、かなり使える質問です。

たとえば、ぼくがだれかから「おちさんは、そもそも、なぜプロデューサーという職業を選んだんですか？」と聞かれたとします。その後のQ＆Aはどんなふうに展開していくか、予測してみましょう。

――おちさんは、そもそも、なぜプロデューサーという職業を選んだんですか？
おち「え～、最初のきっかけは、放送作家のオーディションに受かったことで......」
――では、そもそも、なぜ放送作家のオーディションを受けたのですか？
おち「映画をつくるのが夢だったので、まずはスクリーンの向こう側の仕事をしようと......」
――そもそも、なぜ映画に興味をもったんですか？
おち「十歳のとき、近所の映画館でスピルバーグ監督の　『ジョーズ』を見たのがきっかけなんですよ。それで......」

という具合。お気づきのようになんと「そもそも」だけで、どこまでも会話をつなげていけるのですね。「そもそも」はとても便利な言葉なのです。以前からぼくは、この"そもそも力"を活用しています。人に対してというより、自分で自分に問いかけるとき、この「そもそも」を使うのです。

「そもそも、オレってなんでこの仕事始めたんだっけ？」すると初心に返って、自分の夢や目標にあらためて気づく。「あ～、そうだった」と、ブレかけていた自分を立てなおし、もう一度、自分を初期化することができるのです。

つまり、「そもそも」は相手の初期設定を知るためのツールでもあるということ。「そもそも」を使ってどんどん深掘りすれば、相手の核の部分に近づいていけるのです。