ニトリが「お、ねだん以上」を実現できた、知られざる裏側

コストを下げるための２つの戦略

安く売るためには、コストを下げることだ。

そこでニトリは、２つのことを徹底的に追求することにした。「規模の経済」と「経験曲線」だ。

規模の経済とは「たくさん作れば作るほどコストが下がる」という考え方だ。

なぜコストが下がるかというと、まず商品１個あたりの固定費が下がるからだ。

ニトリが工場を月１００万円で借りて、家具を作るとしよう。この工場家賃の月１００万円が固定費だ。

この工場で家具を月１００個作れば、家具１個あたりの工場家賃（固定費）は１万円だ。しかし月１万個作れば、１００円に下がる。このように家具をたくさん作れば作るほど、商品１個あたりの固定費が安くなり、コストが下がるのである。

さらに家具をたくさん作れば、仕入れ業者から原材料をたくさん買える。こうなると仕入れ業者はニトリを大切にするので、ニトリは原材料の値下げ交渉ができるようになる。

このようにたくさん作ることで様々なコストが下げられるのが、規模の経済だ。

もう１つの経験曲線とは、仕事の経験量が多いと習熟してコストが下がるということだ。

あなたも未経験の仕事をする時、たくさんの量をこなせばこなすほど、仕事のやり方がわかるようになり、要領よく仕事ができるという経験をしたことがあるはずだ。このように、その仕事の経験量が多いほど、効率がよくなり、コストが下がるのである。

ニトリはまずは１００店舗を目指し、さらに２００店舗を達成。店舗数を増やせば顧客数も増えるので、規模の経済がより効果を発揮できるようになった。

店舗のスタイルも時代とともに変えた。銀座以外にも、新宿、上野、池袋などの百貨店にも出店している。